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標題: 發展半世纪仍暴利漫谈婚紗摄影那点事 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-5-18 13:05
標題: 發展半世纪仍暴利漫谈婚紗摄影那点事
對比于上百万的房价、几十万的車錢、上万元的钻戒，一套婚紗照的代价就显得毛毛雨了。正是因為這样，加之销售人員“一辈子就這一次”的炒作，女生經常很难經受得起诱惑，銀子就是這麼麻利消失的。身邊做婚紗摄影的朋友，不论是单干還是打工，几乎都赚得盆满钵满，為甚麼婚紗摄影一個發展近半個世纪的行業，依然可以连结如此强的生命力和暴利呢？笔者今天就和大家来谈谈關于婚紗摄影那点事。

·一贯都是必需品，婚庆摄影的由来

明治维新期間開创了婚紗摄影的雏形（圖片来源于采集）

要说婚紗照，最早可以追溯到明治维新時代後期，那自律神經失眠,時有大量日本人留洋海外，国内的女性為了攀得一份“海外親”，只能經過進程信件把自己的照片寄给對方，女方会身着都丽的和服，戴上出色的头饰，尽一切辦法讓照片更加美丽。而這种風气渐渐组成潮流，在历史上被称作“照片婚姻”，也就是婚紗摄影的雏形了。

·台灣影楼風向标，一举奠定婚紗照主旋律

1937年吴建屏闯荡上海滩時建立了中国摄影館，新中国创建後中国摄影館完成公私共同并在率领的重視下迁到北京，與此同時，阿东、昆湖等摄影館相继显現，也正是此時中国摄影業朝着一条亮光大道發展了起来。但那時婚紗摄影還没有成型，顶多算是结婚後的合影。

現在的中国摄影館早已被雨打風吹去，没有了往日的繁华（圖片来源于采集）

十九世纪30年代到70年代是一個平缓成持久，受限于人们的消费能力和理念，那会儿影楼業務并不是很火爆。而在上海，受西方留學文化影响，已有部分人開始信奉基督教了，婚紗照已習惯于姑娘身着婚紗，手捧鲜花，男士则身穿黑色禮服；對比之下，北方更多的是身穿工农服，以三分像、七分像為主，直至80年代白色婚紗才渐渐被北方所美白針, 接收。

北方（左圖）和上海（右2圖）的分歧（圖片来源于采集）

同時代，婚紗摄影在台灣發迹，成為了非常重要的财富。台北的西門町显現了第一条婚紗街，随後第二条、第三条婚紗街相继诞生，在竞争與政府扶持下，台灣的婚紗摄影以讓人無法想象的速度快速發展着。

那会儿人们都会惊讶于這种唯美的拍摄風格（圖片来源于采集）

1993年前後，台灣的婚紗摄影市场挨近于饱和，部分台灣人嗅到了商機開始進军大陸市场。由于长時辰积累和丰富的创造力，台灣婚紗照的風格麻利被大陸人所追捧。随後大量台灣影舒緩靜脈曲張噴劑,楼来到大陸，而本土的影楼也開始模仿台式風格。追逐婚紗照的潮流，也是當時国人追逐時尚的一种表达。從那時起，影楼才區别于摄影館，成為了年轻人的新選择。

·水涨船高非富人專利，8元到8888元的變革

婚紗摄影的价格一块儿飙升，消费者只有跟進的份，從未質疑過。早在80年代初，人均月工資只有七、八十元，一张婚紗照需要8元，做点润色的话要到12元，差不成能是工資的十分之一。

那時的工資還很难破百（圖片来源于采集）

90年代台灣影楼進军大陸市场時，价格定在了198元一套，很快就改為298元一套，而随後短短几個月的時辰又飙升到398元。當時人们的月工資只有一、二百元，不過這時辰婚紗照再也不是单独一张了，而是一整套，當然這個价格高于本土影楼，但還是供不應求，据说那時一套婚紗照的利润可以达到70%。

来自于某專業调研網站，近几年人们在婚紗摄影上的花销

直到今日，婚紗照的价格對比那会儿已可以跨越跨過100多倍了。從某專業调研網站的盘问造访報道中可以看出，大多数人在拍摄婚紗照時花费了1000-3000元。當然這個数字看上要比90年代跨越跨過很多，但随着物价和工資的上涨，這也就是大多数人半個月的工資，對于一辈子就一次的婚紗照，這些錢又算的了什麼？

80年代電視价格和現在的對比

80年代那会儿一個月工資不到100元，攒几個月才能买一台電視。而現在婚紗照的价格當然已占到了我们一個月工資，但仍然没有超過電視機這种電子消费品，所以依然给了我们一种“廉价感”的错觉。一辈子可能会换好几台電視，但婚紗照只会拍一次。正是抱着這种“一生只一次”的划算心态，所以消费者經常不会太计较价格。即便是上万元一套，也有大量市场。婚紗照從来都是必需品，高端婚紗照也不是富人的專利，在很多人眼里，花几個月工資拍一组一辈子才拍一次的照片，是再正常不過的事了。所以婚紗照的价格一贯被卖价所掌控，消费者一贯没有话语权。

·数码時代振兴行業，走流水席節流成本

早期的影楼曾操纵過一段理光KR-10，這是一款操纵35mm胶片的相機，80年代中期的价格要1000多元，相當于7、8個月的工資。

理光KR10

而真正统治早期影楼的還是下面這台玛米亚RB67，這是一台120中画幅6×7规格的相機。那時镜头又大又沉重，還都是定焦，拍摄受到了很大限制，一般老百姓只能在棚内完成拍摄。當然胶卷是一次性的，但总成本的大头也就是相機可以频频操纵，所以各個摄影館都還能赚到錢。

玛米亚RB67

80年代影棚的布局很简单，也就是白墙最多是块白布，反觀現在就完全不一样了：各种各样的闪灯已成了标准配备，说句不好听的，就算用不上也要买過来充門面；室内的布局更是讲究，可以變動背景的幕布是要有的，欧式大壁炉是一定的，改變阶梯是必须的。

影棚的配备越来越复杂

當然说現在影棚的成本已远远跨越跨過了上世纪80年代，但10万元投資一個影棚，走流水席3000一套婚紗，细算下来几個月即可以回本了，這也是這個行業得天独厚的优势。随着数码時代的到来，影楼也都换上了数码相機，一张存储卡可以用上一年半载，除非有广告级别的任務，否则一台家用单反即可以完成拍摄，成本小了很多。而轻量化的相機也讓新人们從影棚走到了室外，從国内飞到了国外，影楼可收费的項目變得更多了。

·收费诸多不规范，相同处事差价近万元

笔者今年有参觀過一次婚博会，范畴切當很大，也很乱。每個影楼的展位都人满為患，泡泡面膜,展位里布满了圆桌，現场做销售。為了增加人气門口有專人“揽客”，只要你能進来坐坐就送你一個小禮物。笔者刚進去還不懂“规矩”，拿了禮物感觉即可以走了，功效人家生生從我手中把禮物枪了回去。

婚博会人满為患

在和销售人員的對话中得知，現场预定套系拍摄可以節省8000多元，這切當吓了我一跳，我第一反應是，這样即可以省8000元，那去婚紗店定的人岂不是亏死了。仔细一想，能给出這样的优惠说明原本定价的水很深，當然現场定可以節省8000元，没准依然還是冤大头呢。

微電影居然有高达5000元的代金券

近几年新兴的微電影更是可怕，一部5分钟的片子万元起步，現场還问到要3万多一部的。看了很多部样片，大多都是“挂着羊头卖狗肉”，一個简单的花絮視频被称作微電影标价過万的不在少数。唯一找到一家有能拿得動手的視频，但從销售人員嘴中的對付看得出来，視频業務大多都是外包的。更夸张的是笔者走時，销售人員说現场预定可得5000元微電影代金券，我滴妈呀，您這定价是得有多虚？

在我看来這种咨询法子很“土气”，没有大白的報价也讓我没有安全感

回去查了查報价，發現除几家大機構網站上有大白的处事价格，其他影楼都是經過進程網页和客服聊天的法子才能获获得价格。這样當然可以避免竞争對手的价格战，但對于消费者来说是没有安全感的。對比之下，一些事變室新兴而起，他们的技術更好，想法更丰富，价格的水份也更小。選择婚紗照更像是运气活，市场上没有大白的价格風向标，只能参考几家有名的機構圈定一個范围。摄影師的水平更是参差不齐，可能我花了1万多元還没有人家几千元的成果好。

·巧立名目骗局多，增值消费平常事儿

随便在百度上搜索“婚紗照”骗局，近两百万的搜索功效已讓人眼花缭乱了，各种预防攻略琳琅满目。被“骗”已經是正常的了，我们只能做到尽量被“骗”得少一点。

拍婚紗照，谁没被“骗”過呢？

·某摄影機構拍摄項目表

1、免费赠送高档新娘套装禮盒价值498元（内含粉扑、唇刷、唇彩、眼影，送高档补水隔离定妆液2支）
2、免费赠送拍摄當天專用美目睫毛一组
3、水晶新娘独享專業美容美甲一次（请您提前两天预约，以便更好為您处事，周一公休）
4、拍摄當天新郎名人禮服6套，新郎整体形象設計6次（不含理發）
5、拍摄當天新娘精良彩妆一次，整体形象設計6次
6、韩城水晶館2套梦幻璀璨尊荣館2套丘比特尊荣VIP 館2套

這里说的“骗”其实不是真骗，是忽悠。举個例子，上面是我從一個還算有名的摄影機構粘下来的处事項目，您能看出暗藏風险吗？比如名人禮服6套，他会大方的讓你選6套，但這6套質量可能达不到你哀求，這時辰選择更好的服装就要额外交錢了。比如扮装，他会建议你做個什麼什麼美白，拍摄成果会更好，不做吧，心里有疙瘩，做吧，對不起您，交錢。所以拍摄前别怕麻烦也别嫌丢人，能问到的多问问。

婚紗都穿好了，還介意花錢做個美甲麼

别的就是增值处事，拍摄的婚紗照一般会在婚禮現场用，這就涉及到打印大幅照片、開场視淡斑皂,频等问题。一般套餐里会包含一些，但是远远不够，所以前期我们一定要考虑周全，所有可能增值的項目都要和影楼谈好价格，避免後期漫天要价。此外照片精修也是一個坑，前期一定和影楼说好，取走所有的原始RAW文件，真有特别爱好的可以在外面单独照摄影師修。

婚禮現场的增值項目一定要事先想好，否则3699的套餐就變成8999了

90%拍摄婚紗照的用户都是第一次，没有經历，對影楼来讲也不存在回头客的问题，所以這些用户就成了他们的摇錢树。而且對于人生大事，消费者也抱着“宁可多花錢也要最好”的心态，有点像卖相機的經销商，赚的不是相機的錢，而是配件。

·拍婚紗照该如何選择

前面写了這麼多，可以说從成本到前期拍摄再到後期制作，影楼都是稳赚的买卖，這也是為什麼現在減肥酵素，市场這麼火热，大家都想往里面挤的原因。時代變了、成本也高了，但是利润空間似乎一贯没有變。说句玩笑话，現在的市场也大了。一位業内人士告诉我，他们曾做過第二套半价的活動，原本方针是想讓新人此後结婚吊唁日的時候再拍一套，没想到第一個享受福利的用户是第二次拍摄婚紗照了。

現在婚紗照的种类很多，建议先看看别人的作品再做决定（截取自百度圖片搜索）

笔者其实也没有拍過婚紗照，（還在等待未来那位拯救我的那天到来啦），所以也只是個門外汉。但早晚也会面临拍摄婚紗照的问题，所以提前做了些功课。说实话，當然在這個行業有很多骗局，但如今的婚紗摄影業已正规很多了。面對至多見的九州娛樂app,影楼和事變室，我们理當如何選择？

摄影機会商事變室其实也是各有各的好处，摄影機構处事更加成熟，從包車到服装的筹辦更加正规。而事變室技術更好，但我担心配套处事会不到位。例如你的婚紗照计划在三亚完成，如果是请事變室，那麼往返食宿可能還需要自己出。而摄影機構在三亚都有常驻事變组，或跨地區拍摄套睡眠保健食品,装項目，因此，拍摄、車费、過夜一条龙处事，你虽然被防掉髮.拍就好了。

從經济角度来看，相對付而言後者性价比更高一些；從拍摄質量来看，事變室会更好一些。當然，笔者只是说的一個整体，而非绝對，還是需要你切身看看他们的作品举辦判断了。在選择時，你可以以摄影機構為主，他们的照片用于婚禮現场等正规场合。别的在事變室拍一组随性或更又创意的照片，数量可能几十张就好。最後，笔者希望這篇文章能讓您了解一些婚紗摄影的琐事、碎事，帮手您在拍摄婚紗照時更顺利的選到最满意的摄影機構，完成你一生一次的甜蜜记录。

對比于上百万的房价、几十万的車錢、上万元的钻戒，一套婚紗照的代价就显得毛毛雨了。正是因為這样，加之销售人員“一辈子就這一次”的炒作，女生經常很难經受得起诱惑，銀子就是這麼麻利消失的。

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