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標題: 為了一生只消费一次的你,婚紗摄影行業拼尽全力 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-5-18 13:22
標題: 為了一生只消费一次的你,婚紗摄影行業拼尽全力
因為無法获获得具体广告数据，無法懂得哪种成果更好，但從流量曝光和转化的逻辑来看，第一种不用点击進入页面的流失会更少一些，原则上转化会更好一些；

在手機端搜索展現的广告也大同小异，但是因為百度移動端展示的法子，没有诸如PC端韩国藝匠這种不用点击進入即可输入電话得到价目表的广告；

数据来源于星網大数据

上表展示了百度關于婚紗摄影行業的首要核心關键词，和相關的流量情况；對于大品牌商来说，他们可以在更广的區域内举辦投放；而且出价也能够也许出一個更高的价格，拿到更多曝光，由于品牌效應，成果也会更好；對于區域性的品牌商，一般只会投放可以也许供應处事的區域，可以也许得到的流量也会非常小，通常要以精准關键词為流量切入口；

經過進程调研分析，我们可以看到，大的品牌商几乎都有在头条举辦广告投放；

基于头条巨量引擎强大的数据标签，品牌商在举辦广告投放的時候，可以基于暗藏客户的兴趣，深度行為数据，阅读偏好，視频偏好，地理位置等不同的维度去举辦广告投放；

通常在举辦广告投放的時候，基于用户不同的需求和偏好，需要做好广告素材的設計；多個素材多個计划去举辦数据测试，找到数据最好的素材文案和计划，举辦放量投放；

依照公開的数据显示，19年7月小红书用户数已达到3亿，依照千瓜数据，20年9月小红书月活用户已达1亿，年龄首要集中在 18-34 岁。以女性為主，女性占比88.37%，男性占比11.61%。超過56%的用户来自北上广深四大一线城市，70%的用户数90後；從平台的用户画像可以看出，非常符合婚紗摄影行業的目标强需求客户；

数据来源于千瓜数据统计時辰：2020年12月5日

經過進程分析小红书上關键词的搜索情况，可以看到關于婚紗摄影的搜索热度還是非常高的，為了便當大家對比，我们也可以或许看到美妆當中“香氛”這個關键词的搜索热度是15.79w與婚紗照的搜索热度四周；

全数小红书上關于婚紗摄影相關的笔记有103w多篇，有1438個關于婚紗摄影的账号；作為一個内容种草的社區，很多用户在做决定计治療糖尿病,划或購买產品和处事之前会在小红书上搜索相關的經历分享；同样對于想要拍婚紗的新人，在小红书上检索相關内容的用户也是非常多；

所以我们可以看到，對于大的品牌商，都有在小红书运营相應的品牌账号，账号的根底情况如下表所示：

数据来源于線上av,千瓜数据统计時辰：2020年12月5日

經過進程對婚紗摄影行業的账号举辦分析，可以看到粉丝量最多的品牌其实不是是上文我们说的几個知名大品牌，反而是這家玫瑰星座的北京的品牌；

當然热度非常高，但是還是会显現我们上文提到的區域性品牌显現的问题：無法跨區域去供應处事，所以可以看到该品牌的热門笔记下很多用户咨询全国各個地方是否是有門店可以去了解，品牌则無法供應处事；

内容上各家账号内容大同小异，其中只有铂爵旅拍一個品牌的視频笔记数量是大于圖文笔记的；别的還有不少品牌合作的素人撰写的测评，攻略，省錢相關的内容；

這几個品牌账号當中，除金夫人品牌之外，其余品牌在小红书品台几乎都只运营有一個官方账号；而金夫人品牌在小红书平台有多個矩阵账号，多是以地域性為主，可以看到金夫人的计策是以地域為邊界去得到用户，然後精准举辦处事的；

别的也同样有品牌在小红书投放广告，小红书的广告会显現在發現页保举和搜索页的信息流當中；經過進程点击广告同样会跳转到落地页采集客户電话；

同样對于區域性品牌来说，小红书种草仍然是個不错的選择，低成本，人群更精准；在内容形式上可以選择企業品牌账号+素人分享的矩阵法子去做，企業品牌账号可以客片和花絮視频為主，素人分享可以以經历分享為主；

1）電商平台開店

經過進程分析，品牌方目前首要在天猫和京东两個平台開店，我们以天猫平台举辦分析说明；

經過進程搜索我们發現，在天猫平台與婚紗摄影相關的店铺有2046家，而全数淘宝则有46860家婚紗摄影相關店铺；

我们抓取了淘宝“婚紗摄影”這個關键词下销量排名前10的產品，下表列出了详细的数据

廉价表格，数据来源壯陽藥,于淘宝，统计時辰2020年12月5日

可以看出在排名前10的產品當中，有6家品牌旗舰店，其中做得最好的還是铂爵旅拍，天猫開店時长也是最长的，9年的天猫老店；

我们可以發現大品牌和一些多區域处事的腰部品牌都有在天猫開設旗舰店；同样對于可以也许多區域甚至全国范围供應处事的品牌商来说，在淘宝可以也许得到更多的用户；

第三方平台数据

當然我们經過進程第三方平台给出的数据显示，對于地域来说同样有需求客户；所以對于區域品牌来说，在淘宝開店，經過進程数据分析，来定向得到该區域的暗藏客户也是一個可以实施的辦法；當然這對品牌商来说提出了更高的运营哀求；

2）婚庆APP入驻

對于婚紗摄影行業来说，婚庆APP的用户可以说是最為精准的一部分客户；婚庆APP當中出格以婚禮纪是用户量最大的一個平台；

依照公開資料，截止2020年1月，婚禮纪平台注册用户累计超越7000万，入驻品牌和商家超過20万，覆盖全国400多個城市和地區。

對比其它的平台，婚禮纪可能会更符合區域性的品牌，當用户初度登陸的時候APP就会自動定位到當前城市，显示當前城市的处事商；對于區域性的品牌来说客户会更加精准；

在微信生态内容，經過進程广点通平台可以在公眾号，朋友圈，小步调举辦广告投放；但是對于婚紗摄影行業来说，仍然還是以朋友圈广告為主，相對付公眾号和小步调广告，朋友圈广告触达点击和转化成果会更好，同時基于地理位置会更容易得到精准客户；

朋友圈广告也是目前婚紗摄影行業利用非常多的广告形式，知名大品牌商和區域性品牌商都有在做朋友圈广告的投放；同样也是因為朋友圈广告在微信生态内，可以也许更好的得到客户，引导到私域，举辦客户培育直到转化,目前朋友圈广告的投放首要有两种形式的导向：

1）以表单填写客户信息采集得到為导向

這种类型的投放對转化目标非常大白，得到客户信息，也是我们再前文中分析的行業通用挖法，营销落地页以得到客户信息為主的辦法；

2）以關注公眾号為导向

這种类型的投放逻辑就變成点击广告》關注公眾号》公眾号回复引导客户提交電话/客服引导》電话跟進/添加微信；對比直接經過進程表单得到客户信息的法子，引导關注公眾号的行為呼吁，客户心理压力更小，可能引导關注的会转化更高；再通過後期公眾账号内容来不断触达客户，吸引客户举辦下一步健康管理,咨询的動作。

通常這种法子的投放，對公眾账号内容的哀求会更高，當客户關注公眾号今後自動回复的引导；和客户自行查察公眾账号历史消息内容，如果内容做得不好，甚至没有更新将会直接导致客户流失；同样在客户關注公眾号今後，後期如果没有好的内容，那麼很可能無法触达，客户将会成為沉默客户。

從宏觀的婚庆市场未来增长情况，可以看出全数市场增长空間非常有限，那麼势必存量竞争将拉力繩健身器材,会成為市场竞争的常态；對于區域性的品牌来说，無法跨區域处事；同時因為本錢有限，無法在更多的渠道得到新客户；在與多為行業從業者互换當今後，從笔者分析来看，區域性品牌面临如下几個问题：

我们懂得，婚紗摄影行業是個用户理性思考，长周期决定规划的一個行業；客户有一個購买生命周期，在全数生命周期的每一個阶段，我们需要如何與客户產生联系，需要用什麼咳嗽怎麼辦,运营手段去刺激客户，做出行動完成下一個動作，直到转化签单；

同時需要清楚品牌自己的优势，集中本錢，掂量品牌可以從哪些渠道經過進程什麼法子去得到新的客户，同時如何去設計获获得新客户今後转化的全数运营环節；婚紗摄影是一個强私域运营的行業，非常符合私域的系统打發；

线上广告投放，通常线上投放要做到高点击率，高转化才能整体拉低单個获客成本，或早期的指标咨客成本；而广告素材点击率和转化情况，主若是以品牌商對该渠道广告投放的了解，和對于广告营销底层的理解；由于缺乏專業的知识，在客户需求洞察，文案创作和素材選择上就会处于劣势；

同時线上广告投放渠道非常多，對于品牌商来说如何合理選择，把营销预算花在哪些渠道，這leo官網,些都是面临的问题，否则会显現焦虑乱投醫，导致企業营销成本過高；

對于缺乏营销预算的區域品牌，好内容的创作與输出将会成為品牌得到客户的杠杆，從笔者分析的多個平台来看，品牌颁布的内容都缺乏互動性，有点高高在上的感觉，不易激起傳播和谈判，同時缺乏行動呼吁；

前面我们说到，行業长决定规划周期的问题，按照正常的转化路径，我们需要在每一個客户購买周期的环節上，均可以也许得到客户的相信，才能可以也许在客户選择最後决定规划的時候胜出；對于區域品牌来说，几乎都有做到讓客户沉淀到自己的個人微信里面，但是相對付缺乏對于客户精细化运营的能力；同時對于在新客户得到和沉淀到私域的客户對比，如何在两者之間做到成本的权衡，都是品牌方需要解决的问题。

题圖来自Unsplash，基于CC0协议

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