婚紗摄影業共享經济的開拓者 金夫人婚紗摄影

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“小小的一步成就了行業的一大步”

导读：120多家小微企業，28個省超400家門店，金夫人用实際行動坐上了共享經济列車的第一班車，铸就了自己的“美丽帝国”

一家大企業，就像是一片土壤，可以孕育無数种子發芽、開花、功效，

中国金夫人集团（後简称金夫人）就是這样一片肥沃的土壤，毫不吝啬的给與种子養分，辛苦的把它们培育成树苗。金夫人用实際的行動铸就了自己的“美丽帝国”，開创了婚紗摄影行業共享經济的斥地者，這一切值得我们好好學習。

現状：

從1989年至2017年，28年里，金夫人在不断發展壮大的同時，试探出一条独具特色的带動小微企業成长的路子。在全国帮扶員工创業的子公司120多家，细分财富链条上的本錢给了第三方企業，并供應技術指导和培训。在其带動下，相接洽瓜葛的小微企業存活率高达90%。

目前金夫人走向了全国28個省市，范畴增长到400多家店，旧年年营業额达到20亿元。就重庆市场而言，大概占据了60%的婚紗摄影市场，婚庆方面占据了40%左右的高端酒店市场。财富链涵盖婚紗摄影、相框相册等制作、装修、外景設計、物流配送、参觀摄影、婚庆、婚禮、婚宴、禮服生產、設計、珠宝销售、喜糖、喜酒、喜帖供應、婚禮摄影光盘制作冲印、房屋装修，采辦床上用品、妈咪摄影、儿童摄影、摄影培训學校等范围。

历史回顾：

2001年，金夫人在業界率先推出扶持員工创業，策划在公司事變7年以上的員工走出去创辦小微企業，并經過進程入股等法子帮扶這些小微企業长大。直至今日，已有120多家小微企業因此受益，相關的小微企業存活率达90%，不少員工由此踏上创富之路。

而金夫人也從員工的创業中受益，铸就自己的“美丽帝国”。历經28年，金夫人這家最初只有19名員工的小公司，完美蝶變，成长為一家具备超400多家加盟连锁企業、從業員工达1万多人、年营業额20亿元的大型婚紗处事集团。如今，金夫人具备“金夫人”、“巴黎經典”、“時尚經典”、“儿童天堂”、“玛雅”、“台北萝亚”、“金紗禮服”等七大品牌，經营范围涉及婚紗摄影、藝術摄影、儿童摄影、广告摄影、数码制作、相框相册装裱制作、婚庆处事、教导培训等十四大财富門类。金夫人不单借此完成了市场细分，還在全国40万家同类企業中脱颖而出，成為行業内唯一的“中国驰名商标”。

马云曾说，责任心有多大，舞台就有多大。商業的本質之一便是本錢共享，并找到合适的辦法和門路共享。本文對金夫人帮扶員工成长的独特模式举辦探讨，或许能给民企些许启發，讓更多企業用共享本錢带動“小伙伴”成长。

金夫報答何可以也许在短短時間内麻利占据全数行業的领跑者呢？

答案就在“三管齐下，势不可挡”

授人以“渔” 助百余員工创業

走在解放碑步行街，你会發現巴黎經典、儿童天堂、玛雅、古摄影等眾多摄影門店。但其实，他们都归属于金夫人，且還有一個共同的“标签”：老板均曾是金夫人的員工。

2001年，金夫人率先在業界推出扶持員工创業的做法，經過進程公司和員工共同持股的法子，發带開工走出公司辦小微企業。在這些子公司里，員工持有49%以内的股份，其余则由金夫人出資持股。為鼓舞鼓励員工開店，金夫人還会给创業員工10%的打点股，在這种情况下，如果員工投資占股為10%，再加上打点股的话，分红時可享受20%的收益。

“截至目前，金夫人在全国經過進程帮扶員工创業的子公司已有120多家，其中西南區有70多家。”金夫人实業有限公司副总裁周琛说，玛雅摄影总經理、儿童天堂总經理等都是其中的代表人物。

分享剩余本錢 供養上百企業

除出錢讓員工创業，金夫人還把自己的本錢拿出来帮手第三方企業成长。

周琛介绍，小微企業的存活十分艰难，主若是因為小微企業無本錢、無客户、無品牌，要想做大又無資金。针對這一情况，金夫人就拿出了自己的本錢。

“因我们有‘中国驰名商标’這一品牌，客源比较多，而在我们這里拍過婚紗照的顾客下一步就需要举辦婚宴、婚禮，需要找婚庆公司，還要买喜糖、喜酒、喜帖等，和装修房屋，采辦床上用品等等，過了一年後還要生小孩……我们就抓住這一機遇，把這些环節讓给員工所创辦的小微企業或是第三方企業来做，這既壮大了自己财富發展又支持了小微企業。”周琛说。

据介绍，目前金夫人的财富链条上有婚紗摄影，婚宴、婚禮置辦，喜糖、喜酒、喜帖購买，儿童摄影等近二十类本錢。金夫人把這些資天职為两类，其中婚紗摄影、儿童摄影等10多类本錢主若是供員工创業，而喜糖、喜玄關門設計，酒、喜帖销售，外景設計，物流配送，婚宴，珠宝销售等则交给第三方小微企業来做，由此带動上下贱财富链上百企業共同發展。

設创業“孵化器” 企業存活率达90%

据介绍，除供應資金支持外，為保障新创建的小微企業得到持续發展，金夫人還会供應技術指导和培训。

金夫報答此專門创建了一個培训學校，開設摄影班、扮装班和营销班。2012年，金夫人又创建了子公司打点团队，类似于一個创業“孵化器”，為這些新创建的企業供應技術、打点培训等。

這些企業可以共同享用集团公司供應的一切本錢，比如金夫人集团構筑的各类摄影、民用冲印、数码制作、設計及输出冲印、相框相册装裱制作、禮服設計制作、婚庆处事、教导培训等十四大财富群，而員工创辦的直营門店更是坐享各品牌斥地的打点体系和發展模式。目前與金夫人相接洽瓜葛的小微企業，存活率达到90%。

以重庆儿童天堂摄影公司為例，當初创建時員工只有20多人，是一個1年营業额為300多万的小微企業。經過五年發展，目前員工达到600多人，門店10個。2013年营業额近2亿元，成為名副其实的小型企業。其中的创業者，也從當初的小小員工，成长為百万富翁。据周琛介绍，在這些出来创業的員工中，20%左右年收入已在百万元以上。

這一切，金夫人是如何实現的呢？讓我们一起来看一下專業人士的解读：

小伙伴们為甚麼能成长？

金夫人帮扶小微企業成长，采用的到底是怎样的模式？在该模式下，帮扶东西如何選择，風险如何防控？在帮扶過程中，企業自己得到哪些提升？

A

剩余本錢如何分拨？

剩余資天职两类

目前金夫人的财富链条上有婚紗摄影、婚宴、婚禮置辦等近二十类本錢，金夫人把這些資天职為两类，其中婚紗摄影、儿童摄影等主若是供員工创業，而喜糖销售、婚宴、珠宝销售等则交给第三方小微企業来做。

B

帮扶模式有哪些？

帮扶員工有三大类型

金夫人帮手員工创業目前首要有三种类型：一是“玛雅模式”。開辟细分市场，與金夫人组成不同化竞争。如玛雅的風格定位和金夫人完全不一样，走的是個性化新派路线。還有視觉古摄影、儿童天堂等都走出了不同的路线。

二是“台北萝亚”模式。就是把结婚财富链条上围绕婚紗摄影的其他环節，将其独立出来创業。台北萝亚是一個婚庆品牌，在2004年10月建立之前，金夫人早就有了自己的婚庆部門，随着業務發展，便独立出来。

三是傳统的開店模式，即补充空白市场。員工發現市场後，自己又有打点經历和一部分資金，那麼即可以提交市场调研報告，經审批，與公司一起投資開辦金夫人旗下所有品牌的连锁店。

C

帮扶东西如何挑選？

員工事變满7年

按照金夫人的规定，只要在本单位事變7年以上的員工，有创業意愿，有一定資金，可以也许独當一面的人才，公司即可以协助他们创建子公司，讓員工一样成為老板独立去經营。不過，7年其实不是硬性规定，目前也有不少員工事變四五年的也出去创業了，這些人各方面都比较出眾，可以不用學那麼久。

除燒傷藥膏,内部員工，結石排出方法,社会上想创業的微企業主，只要在价值觀和处事理念上與金夫人达成共识，有一定创業底子，公司也会酌情将其纳入扶持范围。最重要的则是企業讲诚信，一般都是金夫人的长期合作伙伴。

D

風险如何管控？

集团公司永恒是大股东

金夫人的秘诀就是集团公司掌控绝對控股权。金夫人的員工创業，員工持股不得超過49%。在此之下，金夫人對各分子公司实行财務直管，對各品牌的員工開店举辦事前审批，防范盲目投資。而員工的创業風险方面，金夫人也有考虑。尽量将创業員工和打点岗位合一，80%的情况都如此，实在运转不好的，金夫人有退出機制，允许他從打点岗位上撤换下来，重新回到原本的技能岗位，但参股部分的权益不乱，本来的打点岗位從公司内部聘用职業經理人担任。严重的会封锁店面，但員工都会有妥善安排。

那麼，金夫人的战况究竟如何呢？

看看小伙伴们是怎样成长起来的？

從摄影學徒到成為老板的合作者，玛雅影楼的总經理只用了8年時辰。在金夫人，去蟎蟲產品推薦,像這样的普通員工创辦的企業，如今已超過百個。而在财富链上，获得其帮手扶持的第三方小微企業，也已上百家。

A

玛雅摄影

类型：員工创業

關系：子公司

特点：细分市场走出来的子公司

時辰回到1999年，時任金夫人集团藝術总监的姚師长西席，已在金夫人事變了整整7年。但就在這一年底，他却辞了职。

他的辞职，吹皱了一池春水，讓一向稳重的周生俊焦虑万分。因為他不单是集团的藝術总监，還是周生俊的爱徒，独立打点着一個影楼“梦工厂”。因他的离去，讓本来交易红火的“梦工厂”很快走了下坡路，最终不得不關門歇業。對周生俊来说，員工的分隔不是那麼简单，這不单是他的近忧，更是他的远虑—如何種植電鑽，避免人才流失，甚至避免員工最後成為自己的竞争對手。

變乱在一年後迎来转機，姚師长西席回来了。但這次姚回来，不再是想當金夫人的藝術总监，而是想拉金夫人入伙一起開店。听起来不可思议，但周生俊赞成為了。他不愿讓曾的師徒酿成针锋相對的竞争對手。師徒谈判的功效是，開一家與金夫人風格不一样的新店。金夫人集团投資50万元，由姚创建一個完全独立的子公司，雙方分袂占60%和40%的股份。周生俊是董事长，举辦财務监管，姚则是法人，负责公司所有实施的業務斥地。周生俊只下达業绩目标，姚来做具体的事變。

當時，金夫人占据的主若是婚紗摄影市场，雙方商量後，决定走個性化新派路线，主打時尚元素比较浓的生活、藝術照的玛雅摄影因此而诞生，并因其新颖另类，受到大學生、80後等青年人群的快樂喜爱和追捧。一年多後，告成的玛雅也像金夫人一样，貓旅館,在全国開疆拓土，開起了一個個分店。如今，玛雅摄影旗下已具备43家子公司。

而该事件後，金夫人扶持員工创業的模式也麻利推開，只要在金夫人干了超過7年的員工，只要有创業愿望，并自己投入一定資金，即可以選择一個地方或是新的品牌開店，其他資金由金夫人集团投入。

B

金文子公司

类型：員工创業

關系：子公司

特点：小部門發展成子公司

2005年5月1日，刚刚创業失败的罗中站在儿童天堂門口，面试成為儿童天堂的数码設計，工資每一個月450元。彼時的罗中，怎麼也没想到自己有一天会開公司。

2008年左右，儿童天堂已快速布局了十几家店铺。此時，影棚实景摄影潮流在業内兴起，儿童天堂更是忙得不可開交。為顺應業務發展需要，儿童天堂总經理王望找到罗中，提出希望罗中能组建团队做实景影棚斥地，二人一拍即合。到2011年，儿童天堂品牌处事中心创建，罗中出任总监，開始负责全数儿童天堂的广告、宣傳、研發、設計、装修等。

2014年起，来自全国各地的儿童天堂子公司的装肄業務已讓品牌处事中心琳琅满目，“品牌处事中心的事務太杂了，不如独立出去，專做装修設計。”罗中和王望达成了共识。9月，機遇成熟，金文子装修設計有限公司正式创建。公司除罗中自己控股25%之外，儿童天堂占30%股份，金夫人占45%。

据罗中表露，金文子公司注册資金為100万，按照目前的交易状况，估量半年左右便可以回本，明年公司要篡夺做到2000万的業绩。“等做大後，有機会我也会發展自己的員工，讓他们走出去创業。”罗中说。

C

重庆海阔会展处事

类型：长期合為难刁难象

關系：第三方扶持企業

特点：分出财富链救企業

2008年，因為重庆会展和广告行業的前景，原本在打工的谢宇创建了自己的小微企業—重庆海阔会展处事有限公司。

不過，對于刚创建的微型企業来说，彼時的交易并没有谢宇想象的好做。谢宇用尽自己的全部本錢，全年收入也才20多万元，除員工工資、和其他成本等，所剩無几。出乎谢宇猜想的是，這個小小的公司却因為一個人而改變，不但渐渐走上正轨，還垂垂壮大起来。

2009年，谢宇偶然認识了金夫人集团总裁周生俊，两人碰面時，谢谈起自己的状况。“给你一個機会试试吧。”听完情况後，周生俊结合當時金夫人的發展情况，把影楼、婚宴上的广告布業務交给谢宇去做。

没想到這一试，谢宇便和金夫人成了长期合作伙伴，從此接手金夫人的广告牌業務，谢宇也因此结识到更多客户，拓開了市场。

固然只有7個員工，但在旧年，谢宇的公司却做了120万元的業務彰化外送茶,，其中，来自金夫人的订单所创造的收入占了30%。

D

重庆莲花石饭店

类型：长期合為难刁难象

關系：第三方扶持企業

特点：客源共享助小微企業度過低谷期

受全数行業消费疲软影响，近两年不少餐饮企業經营下滑，出格是做婚宴等的大型饭店，更是面临保留坚苦。但周煜渊却是一個例外。

周煜渊是朗晴广场重庆莲花石饭店的负责人，2010年，選择入驻金夫人朗晴爱恋广场，并與金夫人组成合作關系—把持金夫人的客户本錢，承接婚宴。

没想到這次合作，成就了周煜渊的告成转型。自旧年以来，餐饮行業受到严重冲击，企業销售纷纷下滑，但是凭借和金夫人的合作，周煜渊不但交易没有下滑，反而還得到一定程度的增长。

“拍了婚紗照的人，不久後总是要辦婚宴。”周煜渊说，金夫人的客户眾多，就算只有一小部分到饭店辦婚宴，都是一個大市场。周煜渊介绍，旧年，自己做了1000多万元的業務。其中25%左右的客源是經過進程金夫人介绍過来的，就算如今行情不好，但是仅金夫人的客源也足够自己保持饭店的根底运转。

至此，金夫人带着着他的金家军依旧樂此不疲的奋战着，不断的開疆扩土，在别的行業别的企業還在担心共享經济是否是会讓自己难以保留，难以讓自己强大的時候，金夫人用前瞻的眼光，已用行動坐上了婚紗行業共享經济的第一個受益者，而讓其他企業所担心的共享經济问题完全就没有显現在金夫人身上，恰恰相反，金夫人的這一步更是直接铸就了自己“美丽的帝国”，對于金夫人的這小小的一步，却成就了婚紗摄影行業的一大步。

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